Home - Philiph-Leander Rausch

Hi, I´m Philiph.

Story & Sales Expert mit 15+ Jahren Erfahrung

Start Ups, Agenturen, Beratungen, Weingüter, Sportartikelvermarkter, Verlage und Vertriebsfirmen vertrauen mir!

Ursprünglich komme ich aus der harten Welt der Kaltakquise!

Am Telefon, auf der Straße, in Geschäften, Praxen und Unternehmen. Rein gehen, Story erzählen, weiterkommen!

Aber der Verkauf hat sich gewandelt. Nach wie vor muss jedes Unternehmen verkaufen. Nur ist es heute so, dass die Unternehmen mit der besseren Story auch besser verkaufen.

Versetzen wir uns mal in die Lage des Einkäufers: Wir bekommen einen Anruf von einem auch sehr guten Vertriebsmitarbeiter. Er erzählt uns alles was wir wissen müssen, stellt viele Fragen, beantwortet auch alle unsere Fragen. Aber wir kennen das Unternehmen nicht oder es hat zumindest keine nachvollziehbare Geschichte zu erzählen, warum deren Produkte oder Dienstleistungen so gut sind.

Dann bekommen wir als Einkäufer einen Anruf von einem schlechter geschulten Verkäufer. Aber wir kennen die Story der Produkte und des Unternehmens aus den digitalen Medien. Wir finden sie spannend und die Posts, Texte, das Wording oder die Videos haben wir vor Augen.

Für wen schlägt unser Herz?

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SALESBRAND

“WIr können nicht nicht kommunizieren!” – Paul Watzlawick

Wenn Du Dir als Unternehmerin/Unternehmer diesen Satz wirklich auf der Zunge zergehen lässt, werden Dir immer wieder Situationen einfallen, die Dir ein leicht negatives Kribbeln schenken…

Wie unterstützt deine Story Deinen Vertrieb? Kann Dein Vertrieb, der einzelne Vertriebsmitarbeiter die Unternehmensstory für einen Abschluss nutzen?

Wie bringe ich die Story so nach außen, dass mein Unternehmen lange davon profitiert?

Ich bringe meine mehr als 15 Jahren Erfahrung ein und helfe Dir Deine SALESBRAND zu aktivieren!

Wie groß ist der Unterschied, ob Dein potenzieller Kunde eine positive Assoziation mit Deinem Unternehmen, Deinen Produkten, ja, Deiner Marke hat oder keine?

COMMUNICATION STRATEGY

Gemeinsam erstellen wir Ihre strategische Kommunikation. Gemeinsam erstellen wir Ihren Plan!

Das ist die Basis erfolgreicher und langfristiger Kommunikation!

Nachdem wir fertig sind, haben wir eine Übersicht mit wem Sie und Ihr Unternehmen über was und über welches Medium kommunizieren wollen.

Wir wissen, wie genau wir Ihre Zielgruppen ansprechen, welches Wording gerne gehört und gelesen wird, welche Medien wir nutzen.

Wir wissen, ob die Kommunikation über einen Blog und über welche Social Media Profile erfolgen sollte. Wir wissen, ob wir Ihre Zielgruppe über einen Podcast erreichen können oder besser via Youtube. Wir wissen, ob wir Ihre Kommunikation lieber via Facebook, Xing oder LinkedIn steuern sollten.

Mein Beratungsprozess zeichnet sich durch seinen modularen Ansatz und seiner nachvollziehbarer Methodik aus. Am Ende des Prozesses stehen dem Team die passenden Formate zur Ansprache der einzelnen Ziepgruppen zur Verfügung.

DIGITAL RELATIONS

Wir kennen Influencer-, Blogger, Investor-, und auch Public Relations. Eines vereint alles, die Geschichte.

Ein Unternehmen bekommt ein Invest, weil die Story, die berührt, Potenzial zeigt und die Unternehmensleitung dazu passt, also authentisch ist.

Eine Person bekommt unsere Aufmerksamkeit, weil Ihre Story, so skurril sie auch sein mag, berührt oder uns neugierig macht.

Ein Unternehmen verkauft Produkte, weil seine Story den Kunden den Mehrwert darlegt und sie von der Marke überzeugt.

Wir können viele Gründe finden, warum Menschen Produkte oder Dienstleistungen kaufen, am Ende hängt alles mit deren Geschichte zusammen.

Und wer wirklich langfristig, und damit meine ich über Dekaden, erfolgreich sein und wachsen will, dem helfe ich die Kernelemente seiner Story und Marke zu entdecken, bündeln und für den Erfolg einzusetzen!Bedienfeld umschalten: Yoast SEO

Wir können viele Gründe finden, warum Menschen Produkte oder Dienstleistungen kaufen, am Ende hängt alles mit deren Geschichte zusammen.

SOCIAL MEDIA LIVE – COMMUNITY

Der Blick hinter den Vorhang, das Gefühl direkt dabei zu sein.

Die Aufregung spüren, ein Teil davon zu sein.

Marken werden live, Kommunikation funktioniert in Echtzeit.

Warum sind Personenmarken heute so stark?

Sie beherrschen die sozialen Medien, gewähren Einblicke hinter die Kulissen, ins Privatleben. Und das permanent!

Marken und ganze Unternehmen werden auf der Kommunikation via Instagram und Youtube aufgebaut. Twitch ermöglicht hier sogar das Einsammeln von Spenden währenddessen ich live bin und meine Community pflege.

STORY TRAINING

SALES TRAINING = BRAND TRAINING

SALES TRAINING ist in unserem Fall KEIN klassisches Training von Methoden wie Einwandbehandlung oder Motivation.

Ich konzentriere mich auf die Übermittlung der Markenelemente sowie der Erschaffung von Emotionen beim Kunden. Emotionen können nur überspringen, wenn auch das TEAM emotional agiert.

Davor steht allerdings die Entwicklung der Marke, das Abgleichen der Eigen- und Fremdwahrnehmung sowie die Integration der Kernelemente der Marke in die Kommunikationselemente Euer SALES TEAM.

Es geht mir hier um Emotionen! Quantitative KPI´s sind wichtig, klar! Aber Emotionen verkaufen, Emotionen vermitteln, Emotionen bleiben im Gedächtnis und lassen Kunden zu Partnern werden!

Gemeinsam stellen wir hier sicher, dass Deine Mannschaft die Emotionen der Marke beherrscht, an sie glaubt!